Bajo la dirección de Federico Ospina, Educa Edtech superó sus metas en Colombia y Ecuador, estableciendo un modelo de expansión que ha sido replicado en otras sedes globales. Cuando Ospina asumió la gerencia en 2023, enfrentó el desafío de ingresar a un mercado latinoamericano con una competencia consolidada y sin reconocimiento previo. Su estrategia fue clara: construir la reputación y la confianza de la empresa desde cero. El éxito llegó rápidamente, con la compañía cerrando su año fiscal con una facturación de más de 6 millones de euros, sobrecumpliendo en un 180 % su meta de ventas, y destacando por tener la estructura operativa más ligera entre todas las sedes del grupo global. Además, Educa Edtech estableció más de 80 convenios estratégicos con grandes empresas y medios de comunicación, como Grupo Éxito, Alpina, Caracol Televisión y Blu Radio, lo que permitió consolidar su presencia en la región.
La estrategia de Ospina se centró en salir del ecosistema exclusivamente digital, apostando por una presencia territorial real que le permitió generar prospectos desde canales offline, apoyados en alianzas locales y medios de comunicación. Esta metodología innovadora, nunca antes implementada en ninguna de las otras 11 sedes del grupo, resultó exitosa y se ha comenzado a replicar globalmente.
Ospina también destacó la importancia de construir y liderar un equipo de alto desempeño desde cero. Para él, liderar personas es un desafío complejo pero gratificante, y se enfocó en crear un ambiente de trabajo colaborativo y con un fuerte sentido de pertenencia. Esto ha permitido reducir la curva de aprendizaje y mejorar la eficiencia operativa de la empresa.
Mirando hacia el futuro, la prioridad estratégica de Educa Edtech es consolidar su presencia en Colombia y Ecuador, además de escalar el servicio de acompañamiento 24/7 para los estudiantes. La estandarización de procesos y el fortalecimiento de la experiencia del cliente serán claves en los próximos años. Para Ospina, la clave del éxito radica no solo en la estrategia, sino en la capacidad de ejecutar las ideas con enfoque, consistencia y eficiencia, sin quedarse solo en el papel. Gracias a este enfoque, Educa Edtech se está posicionando como un referente en la transformación educativa de América Latina.
