En un mundo empresarial cada vez más competitivo, la búsqueda de estrategias innovadoras para mejorar las ventas es fundamental. Dos proyectos revolucionarios, «Foto del éxito» y «Full Potential», han sido diseñados específicamente para elevar las ventas hasta un 20% mediante el poder de la Inteligencia Artificial (IA). Estas iniciativas, desarrolladas por Matrix Consulting, están transformando el panorama del sector de consumo masivo.
Stefano Solari, el Project Manager de Matrix Consulting, explica que estos proyectos se basan en modelos predictivos de IA diseñados para adaptarse a las necesidades específicas de cada cliente. «Nuestros modelos de machine learning se enfocan en maximizar las ventas, las utilidades o el retorno de inversión, según lo requiera cada empresa», afirma Solari.
La clave de estos proyectos radica en el análisis de datos extensos, que incluyen información sobre ventas históricas, inventario y comportamiento del consumidor. Utilizando estos datos, se generan planes de ejecución personalizados para cada ubicación, lo que permite optimizar la disposición de productos, ajustar precios y promociones, y identificar los factores clave que impulsan las ventas en cada tienda.
Solari destaca que una mejor disposición de los productos en la tienda puede resultar en un aumento de las ventas de entre un 15% y un 20%, lo que demuestra el impacto significativo de una ejecución eficiente en todos los procesos comerciales.
La parte técnica de estos proyectos fue realizada por Notus, una empresa asociada a Matrix Hub especializada en analítica avanzada e IA. Pedro Halcartegaray, Gerente Comercial de Notus, subraya el papel crucial de la analítica avanzada en la toma de decisiones empresariales, destacando que las empresas pueden obtener ventajas significativas al implementar estos modelos.
En un lapso de tan solo 12 semanas, ambos proyectos lograron desarrollar prototipos funcionales que fueron testeados, desarrollados y escalados con éxito en Latinoamérica, obteniendo resultados prometedores. Actualmente, se están desplegando en diferentes países e industrias.
Mirando hacia el futuro, Solari y su equipo ven la posibilidad de replicar estos modelos en otras empresas de consumo masivo a nivel regional e internacional. Además, consideran la adaptación de estos enfoques a otros sectores mediante la personalización de los parámetros clave.
En resumen, «Foto del éxito» y «Full Potential» representan un paso adelante en el uso de la IA para impulsar las ventas y mejorar la rentabilidad en el sector de consumo masivo. Con un enfoque centrado en los datos y la personalización, estas iniciativas están demostrando su capacidad para transformar las operaciones comerciales y generar resultados tangibles para las empresas que las implementan.