El mercado inmobiliario colombiano enfrenta un panorama desafiante pero con oportunidades de crecimiento en 2025. Durante el Encuentro de Perspectivas Económicas 2025, expertos del sector analizaron la evolución de la demanda, las dificultades en la compra de vivienda y las estrategias para mejorar el acceso a financiamiento. La presentación de Data Living – Estrenar Vivienda proporcionó información clave sobre el comportamiento del mercado y las preferencias de los compradores.
Demanda de vivienda: una reactivación gradual
Según Data Living, en 2024 se evidenció una recuperación en la demanda de vivienda, aunque persisten barreras estructurales. La demanda nueva estimada en el país alcanzó 301.160 personas cotizando vivienda en los últimos 12 meses, lo que refleja una mejoría respecto a años anteriores. Sin embargo, el 52% de los interesados no logró concretar la compra, principalmente por falta de subsidios y condiciones financieras restrictivas.
Otro hallazgo relevante es que la mayoría de los compradores interesados buscan financiamiento, pero enfrentan altos niveles de rechazo en los créditos hipotecarios. El 34% de los solicitantes son rechazados por reportes en centrales de riesgo o insuficiente estabilidad laboral, lo que limita el acceso a la propiedad.
El papel de la digitalización en la compra de vivienda
Uno de los aspectos destacados en la presentación fue el impacto de la digitalización en el proceso de compra. Los datos muestran que 1 de cada 3 compradores digitales pierde interés si no recibe respuesta en menos de cinco días. Esto evidencia la importancia de contar con estrategias ágiles de atención al cliente en plataformas digitales para mejorar la conversión de ventas.
Asimismo, se identificó que solo el 48% de las personas interesadas en comprar vivienda realizan sus búsquedas en horarios de atención de las constructoras, lo que sugiere la necesidad de mejorar la disponibilidad de información y el servicio al cliente fuera del horario tradicional.
Preferencias de los compradores en 2025
La presentación de Data Living también reveló las preferencias de los compradores de vivienda. Algunas de las características más valoradas incluyen:
- Áreas comunes y zonas verdes como factor determinante en la decisión de compra.
- Ubicación estratégica con acceso a transporte y servicios básicos.
- Opciones de financiamiento flexibles que faciliten la adquisición sin afectar la liquidez de los compradores.
Retos y oportunidades para el sector inmobiliario
A pesar de la lenta recuperación del mercado, hay oportunidades clave para impulsar la compra de vivienda en 2025. Algunas de las estrategias sugeridas incluyen:
- Mayor acceso a subsidios y crédito hipotecario, con énfasis en flexibilizar los requisitos para compradores de bajos ingresos.
- Optimización de plataformas digitales para mejorar la experiencia de compra y aumentar la conversión de clientes potenciales.
- Agilización de trámites y reducción de costos asociados a la compra de vivienda para hacer el proceso más accesible.